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Comment attirer un prospect en seulement 90 mots ?

Comme chaque professionnel qui se respecte tu cherches à attirer des prospects pour les transformer en clients. Cependant, obtenir des retours positifs c’est parfois difficile, tu en fais peut-être trop… Voici une solution efficace pour obtenir plus de réponses en seulement 90 mots !

Dans un précédent article tu as pu découvrir laquelle des 3 principales erreurs de vente tu pouvais faire actuellement. Pour arriver à convaincre un prospect d’échanger avec toi, voici une méthode éprouvée, celle des 90 mots.

90 mots, cela correspond à un message très court, tu l’as bien compris. Ce message est composé, dans son schéma, de 3 phrases qui constituent 3 paragraphes :

1 – Exprime la problématique que subit ton prospect.

Dans ta première phrase d’accroche, il te faudra exprimer clairement le problème que rencontre au quotidien ton prospect. Cette formulation permettra à ce dernier de se projeter, de se sentir considéré et écouté. Tu attires son attention sur lui et son quotidien.

N’oublie pas une chose très importante, le client n’en à rien à faire de toi, il ne se préoccupe que de lui !

2 – Positionne-toi comme une solution possible.

Lorsque tu as posé la problématique que rencontre ton prospect, ta deuxième phrase doit lui indiquer comment tu as aidé d’autres personnes comme lui à résoudre cela. Tu dois te positionner comme une solution possible à son problème. Tu peux citer des noms de clients, de marques ou le nombres de clients qui t’ont fait confiance pour les aider. Il t’ait aussi possible de placer ton autorité, à travers des compétences dont ton prospect à besoin (certifications professionnelles, diplômes, etc.).

3 – Propose-lui de poursuivre l’échange.

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Enfin, ta dernière phrase doit lui permettre d’en savoir plus et de reprendre contact avec toi par téléphone. Dans ce cadre, tu peux lui indiquer que tu comptes l’appeler, pour en discuter 5 minutes au téléphone et tu souhaites connaître le meilleur moment pour lui, afin d’échanger sur le sujet. Il te faut toujours préciser 5 minutes, pour éviter de lui donner l’impression de t’imposer et de lui prendre trop de temps.

4 – Le contre-exemple !

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Pour bien comprendre, voici un exemple à ne pas suivre. Dans ce message reçu sur LinkedIn et gardé anonyme, tu pourras constater que « Renaud » ne parle que de lui et de sa solution : « m’accepter » – « Je suis… » – « Nous avons » – « Notre plateforme » – « Puis-je »…

A aucun instant, il ne pose de problématique qui peut te concerner. As-tu une équipe SEO ? A-t-il fait un audit sur ton référencement pour juger que tu as besoin de « booster ton référencement » ? As-tu besoin d’un compte gratuit pour une « belle suite logiciels de gestion qualité site web » ? et c’est quoi au juste ? « Renaud » is out !!


Ce qu’en pense la communauté « Business Process »

Dans le groupe Facebook privé « Business Process » voici ce que les entrepreneurs ont pensé du message de « Renaud » : « à coté de la plaque » – « trop rentre dedans » – « il prétend que sa plateforme est parfaite, c’est lui qui le dit » – « démarche non aboutie ».

Toi aussi tu as un avis ou une question sur cette méthode ou sur l’exemple apporté ? N’hésite pas ! Laisse un commentaire pour échanger.

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